Jawne ceny nowych mieszkań. Co oznacza zmiana dla kupujących i deweloperów?

Od września konsumenci mają dostęp online do cen wszystkich nowych mieszkań oferowanych przez deweloperów. To efekt nowych przepisów, które zobowiązały firmy do pełnej jawności. Eksperci wskazują, że zmiana poprawia pozycję negocjacyjną kupujących i może wpłynąć na strategie sprzedażowe firm.

Ceny mieszkań już nie tylko w biurach sprzedaży

Dotychczas wielu deweloperów publikowało oferty w internecie bez podawania szczegółowych cen, zapraszając klientów do biur sprzedaży. Od 11 lipca 2025 r. nowe mieszkania wprowadzane na rynek muszą mieć widoczne ceny w sieci. Dla inwestycji sprzed tej daty wprowadzono dwumiesięczny okres przejściowy.

Obowiązek obejmuje m.in.:

całkowitą cenę lokalu oraz koszt w przeliczeniu na mkw.,
ceny komórek lokatorskich, garaży i innych pomieszczeń,
wszystkie dodatkowe koszty ponoszone przez nabywcę,
historię zmian cen.

Deweloperzy muszą też raportować dane codziennie do portalu rządowego dane.gov.pl, a za brak zgodności grożą im kary sięgające nawet 10 proc. rocznych przychodów.

Jak zareaguje rynek?

Zdaniem Przemysława Dziąga z Polskiego Związku Firm Deweloperskich, jawność może skłonić firmy do korygowania cenników zamiast stosowania rabatów. To mogłoby chwilowo obniżyć średnie stawki ofertowe. Z drugiej strony perspektywa wysokich kar może sprawić, że część deweloperów podniesie ceny jako zabezpieczenie.

Ekspertka CBRE Agnieszka Mikulska podkreśla, że ustawa zmienia strategie marketingowe. Firmy nie mogą już „ukrywać” cen i przyciągać klientów do biura w celu negocjacji. Niektórzy deweloperzy stawiają więc na atrakcyjne strony internetowe, inni nadal próbują zachęcać do kontaktu, np. poprzez dopisek „zapytaj o promocję”.

Lepsza pozycja negocjacyjna klientów

Według Antona Bubiela z SonarHome jawność cen skraca czas potrzebny na analizę ofert i pozwala szybciej ocenić własne możliwości finansowe. Konsumenci mogą też porównać ceny w różnych inwestycjach, co wzmacnia ich pozycję przy negocjacjach. Zmiana wpłynie również na rynek wtórny – większa transparentność podniesie świadomość nabywców także przy zakupie mieszkań używanych.

Choć przepisy nie obejmują portali ogłoszeniowych, eksperci przewidują, że z czasem także one dostosują się do nowych standardów.

Dane o transakcjach też będą jawne?

Jawność ofert to dopiero początek. Rząd i posłowie pracują nad kolejnymi rozwiązaniami, które mają zwiększyć dostępność danych o rynku.

Do Sejmu trafił projekt ustawy o darmowym dostępie do Rejestru Cen Nieruchomości.
Powstaje także rządowy portal DOM, który ma prezentować średnie ceny transakcyjne z rynku pierwotnego i wtórnego do dwóch lat wstecz.
Równolegle prywatne inicjatywy, takie jak portal Deweloperuch.pl, gromadzą środki na publikację realnych cen zakupu mieszkań.

Co zyskają kupujący?

Dzięki nowym przepisom kupujący mogą wreszcie porównać oferty bez wychodzenia z domu. Przejrzystość rynku pierwotnego zwiększa konkurencję między deweloperami, poprawia pozycję negocjacyjną klientów i pozwala łatwiej zdecydować między mieszkaniem z rynku pierwotnego a wtórnego.

📌 Źródło: Rzeczpospolita, 11 września 2025 r.